Phụ tùng linh kiện ô tô

Phụ tùng linh kiện ô tô Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ với kim ngạch xuất khẩu linh kiện phụ tùng đạt gần 13,76 tỷ USD trong 11 tháng năm 2024, tăng trưởng gần 13% so với cùng kỳ năm trước. Tuy có tiềm năng lợi nhuận lớn, thu hút nhiều doanh nghiệp tham gia, nhưng tỷ lệ thành công vẫn còn thấp. Nguyên nhân chính đến từ việc thiếu kiến thức chuyên môn, quản lý vốn không hiệu quả, cạnh tranh khốc liệt và thiếu chiến lược kinh doanh bài bản. Báo cáo này phân tích chi tiết về tiềm năng thị trường, lý do nhiều doanh nghiệp lựa chọn ngành này, và đặc biệt là những yếu tố dẫn đến thất bại cùng giải pháp khắc phục để nâng cao cơ hội thành công.

Tổng quan về thị trường Phụ tùng linh kiện ô tô

Quy mô và tiềm năng thị trường

Ngành kinh doanh phụ tùng ô tô tại Việt Nam đang chứng kiến sự phát triển vượt bậc trong những năm gần đây. Theo số liệu thống kê, 9 tháng đầu năm 2024, Việt Nam nhập khẩu 3,37 tỷ USD linh kiện và phụ tùng ô tô, tăng 14,9% so với cùng kỳ năm trước.Con số này phản ánh nhu cầu ngày càng lớn về phụ tùng thay thế và nâng cấp cho thị trường nội địa đang phát triển nhanh chóng.

Đồng thời, kim ngạch xuất khẩu linh kiện phụ tùng ô tô của Việt Nam cũng đang giữ nhịp độ tăng trưởng hai con số. Chỉ trong 11 tháng của năm 2024, nhóm hàng phương tiện vận tải và phụ tùng đạt tổng kim ngạch xuất khẩu lên đến 13,76 tỷ USD, tăng gần 13% so với cùng kỳ năm trước.Đây là kết quả của quá trình chuyển dịch sản xuất từ các thị trường lớn như Trung Quốc sang các thị trường có tiềm năng tại Đông Nam Á, trong đó có Việt Nam.

Các doanh nghiệp lớn như Toyota Việt Nam (TMV) cũng đang đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu linh kiện, phụ tùng với kết quả đáng khích lệ. Trong 6 tháng đầu năm 2024, kim ngạch xuất khẩu linh kiện phụ tùng ô tô của TMV đạt gần 29 triệu USD, với doanh thu tích lũy đạt hơn 892 triệu USD.Danh sách các nhà cung cấp của Toyota lên tới 60 doanh nghiệp, trong đó có 13 nhà cung cấp Việt Nam, với tổng số sản phẩm nội địa hóa đạt gần 1.000 sản phẩm các loại.

Xu hướng phát triển của ngành

Ngành kinh doanh phụ tùng ô tô đang có những xu hướng phát triển rõ rệt. Sự phát triển của thương mại điện tử đã tạo điều kiện thuận lợi cho việc mua sắm phụ tùng ô tô trực tuyến. Theo báo cáo của Technavio, thị trường bán lẻ trực tuyến phụ tùng ô tô dự kiến sẽ tăng 41,86 tỷ USD trong giai đoạn tới.Xu hướng này mở ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp trẻ tiếp cận tệp khách hàng rộng lớn hơn mà không cần đầu tư quá nhiều vào cửa hàng vật lý.

Bên cạnh đó, tâm lý người tiêu dùng cũng đang thay đổi khi ngày càng ưa chuộng phụ tùng chính hãng, chất lượng cao để đảm bảo an toàn và kéo dài tuổi thọ cho xe.Điều này tạo cơ hội cho các doanh nghiệp định vị mình trong phân khúc sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường.

Bạn có thể tham khảo thêm: Quảng cáo đại lý bán xe ô tô đã qua sử dụng

Lý do nhiều doanh nghiệp lựa chọn kinh doanh phụ tùng ô tô

Tiềm năng lợi nhuận hấp dẫn của Phụ tùng linh kiện ô tô

Một trong những lý do chính khiến nhiều doanh nghiệp lựa chọn kinh doanh phụ tùng ô tô là tiềm năng lợi nhuận cao. Các nhà cung cấp phụ tùng của Honda Việt Nam đã chứng kiến sự tăng trưởng đáng kể cả về doanh thu và lợi nhuận. Ví dụ, VEAM ghi nhận doanh thu thuần đạt hơn 4,7 nghìn tỷ đồng (200,4 triệu USD) vào năm 2022, tăng 18% so với cùng kỳ năm trước, với thu nhập trên mỗi cổ phiếu (EPS) đạt mức cao chưa từng có ở mức 5.713,4 đồng.

Tương tự, công ty con của VEAM là CTCP Cơ khí Phổ Yên (Fomeco) cũng ghi nhận doanh thu đạt 1,31 nghìn tỷ đồng, tăng 23% so với năm 2021, với lợi nhuận sau thuế tăng gấp đôi lên gần 66 tỷ đồng.Những con số này minh chứng cho tiềm năng sinh lời hấp dẫn của ngành phụ tùng ô tô, khiến nhiều doanh nghiệp muốn tham gia thị trường này.

Nhu cầu thị trường ngày càng tăng

Sự phát triển mạnh mẽ của ngành công nghiệp ô tô đồng nghĩa với việc tăng số lượng xe cần bảo dưỡng và sửa chữa, tạo ra cơ hội lớn cho ngành kinh doanh phụ tùng ô tô.Với xu hướng ô tô ngày càng phổ biến tại Việt Nam, việc sở hữu ô tô không còn xa lạ với nhiều gia đình, dẫn đến nhu cầu thay thế, sửa chữa phụ tùng cũng tăng cao.

Sự giảm giá mạnh mẽ của hàng loạt mẫu xe đã khiến thị trường ô tô trở nên sôi động hơn bao giờ hết, kéo theo nhu cầu thay thế phụ tùng, linh kiện ô tô tăng cao tạo ra cơ hội kinh doanh hấp dẫn trong lĩnh vực này.Nhiều doanh nghiệp nhìn thấy cơ hội từ nhu cầu ngày càng tăng này và quyết định tham gia vào thị trường.

Rào cản gia nhập không quá cao

So với nhiều ngành nghề khác, khởi nghiệp trong lĩnh vực thương mại phụ tùng ô tô không đòi hỏi đồng vốn đầu tư ban đầu quá lớn như nhiều người vẫn lầm tưởng.Hiện nay các đại lý nhập khẩu trực tiếp, các đơn vị chuyên doanh phụ tùng ô tô với hàng trăm nghìn mặt hàng luôn sẵn kho để phục vụ thị trường, giúp doanh nghiệp trẻ tận dụng ưu thế này để làm bước đệm, giúp tối ưu chi phí hàng tồn kho.

Mặt hàng này cũng có lợi nhuận tốt, điều kiện kinh doanh thuận lợi.Doanh nghiệp có thể thuê nhà phân phối phụ tùng ô tô đủ lớn mạnh, họ sẽ có đội ngũ kỹ thuật viên chuyên biệt, dịch vụ bảo hành dài hạn, giúp người kinh doanh dễ dàng học hỏi, tránh được rủi ro không cần thiết.

Thách thức và nguyên nhân thất bại

Thiếu kiến thức chuyên môn và kỹ năng quản lý

Một trong những nguyên nhân chính dẫn đến thất bại là thiếu kiến thức chuyên môn về ngành phụ tùng ô tô. Để kinh doanh cửa hàng phụ tùng, phụ kiện ô tô thành công, các chủ doanh nghiệp cần am hiểu và có kiến thức về các loại xe, cách vận hành, và các chi tiết kỹ thuật của phụ tùng.Khi thiếu kiến thức này, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc tư vấn cho khách hàng và cung cấp sản phẩm phù hợp.

Ngoài ra, nhiều chủ doanh nghiệp chỉ biết kỹ thuật nhưng còn yếu về kỹ năng quản lý. Theo một nghiên cứu, có đến 80% các trung tâm chăm sóc xe mở ra hoạt động “èo uột” do doanh thu thấp hoặc đóng cửa sau 02 năm hoạt động.Điều này cho thấy để thành công, chủ doanh nghiệp không chỉ cần giỏi về mặt kỹ thuật mà còn phải có kỹ năng quản lý, marketing và chăm sóc khách hàng.

Không khảo sát thị trường kỹ lưỡng

Nhiều doanh nghiệp thất bại ngay từ bước đầu tiên do không khảo sát thị trường kỹ lưỡng. Thông thường, các chủ đầu tư có ý định mở một cửa hàng phụ tùng ô tô thường đánh giá qua khu vực họ đang sống có rất nhiều ô tô, các cơ sở manh nha mọc lên và đoán rằng khu vực này có rất nhiều tiềm năng.Tuy nhiên, họ không khảo sát kỹ các yếu tố quan trọng như dung lượng thị trường, đối thủ cạnh tranh, vị trí địa lý, chi phí và đặc thù ngành.

Việc không nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng dẫn đến việc không hiểu rõ nhu cầu khách hàng, không nắm bắt được xu hướng thị trường và không biết cách định vị sản phẩm của mình so với đối thủ cạnh tranh.Đây là một trong những lý do chính khiến nhiều doanh nghiệp không thể cạnh tranh hiệu quả và buộc phải đóng cửa.

Quản lý vốn và tài chính kém hiệu quả

Vốn đầu tư vào kinh doanh phụ tùng ô tô không hề nhỏ. Để mở một cửa hàng quy mô nhỏ, doanh nghiệp cần ít nhất 100-200 triệu đồng để nhập hàng đa dạng.Chưa kể các chi phí khác như thuê mặt bằng, trang trí cửa hàng, thuê nhân viên và chi phí marketing. Việc không lập kế hoạch tài chính chi tiết và quản lý vốn không hiệu quả là một trong những nguyên nhân chính dẫn đến thất bại.

Nhiều doanh nghiệp không xây dựng kế hoạch sử dụng vốn và dự trù chi phí chi tiết, dẫn đến tình trạng thiếu vốn hoạt động, không đủ tiền để nhập hàng mới hoặc phải đi vay với lãi suất cao.Điều này ảnh hưởng nghiêm trọng đến khả năng cạnh tranh và phát triển của doanh nghiệp.

Cạnh tranh khốc liệt và khó khăn trong xây dựng thương hiệu

Sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành phụ tùng ô tô là khốc liệt, đặc biệt khi nhiều doanh nghiệp cung cấp cùng một loại sản phẩm.Ngày nay, dịch vụ kinh doanh cung cấp phụ tùng ô tô trở nên ngày càng đa dạng khi nhiều công ty, cơ sở “mọc lên như nấm”.Sự cạnh tranh về thương hiệu và uy tín trên thị trường cũng trở nên gắt gao hơn so với trước đây.

Một trong những thách thức đối mặt khi kinh doanh phụ kiện ô tô là khó khăn trong việc xây dựng thương hiệu. Đặc biệt, các doanh nghiệp nhỏ và vừa đang đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ lớn hơn và đầu tư nhiều hơn vào việc xây dựng thương hiệu và quảng bá sản phẩm.Khi không thể tạo được sự khác biệt và thu hút khách hàng, doanh nghiệp sẽ khó tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh gay gắt.

Phụ thuộc vào xu hướng và thay đổi công nghệ

Một trong những thách thức đối mặt với ngành phụ tùng ô tô là sự thay đổi liên tục của xu hướng. Các sản phẩm phụ kiện trang trí xe ô tô được yêu cầu phải thay đổi theo xu hướng và phong cách mới để thu hút sự quan tâm của khách hàng.Do đó, các doanh nghiệp kinh doanh phụ tùng ô tô phải luôn cập nhật xu hướng mới nhất và tạo ra các sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Bên cạnh đó, sự phát triển nhanh chóng của công nghệ ô tô cũng đòi hỏi doanh nghiệp phải liên tục cập nhật kiến thức và sản phẩm. Những doanh nghiệp không theo kịp sự thay đổi này sẽ dần bị loại khỏi thị trường vì không đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.

Giải pháp cho thành công trong kinh doanh phụ tùng ô tô

Nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng trước khi tham gia

Để thành công trong kinh doanh phụ tùng ô tô, bước đầu tiên các chủ doanh nghiệp cần thực hiện là tìm hiểu về thị trường, khách hàng và đối thủ cạnh tranh.Đối với thị trường, cần nắm rõ thông tin về ngành hàng phụ tùng ô tô gồm những sản phẩm nào, nhu cầu thị trường, tiềm năng phát triển và thách thức.

Trong nghiên cứu khách hàng, chủ doanh nghiệp cần hiểu rõ nhu cầu khách hàng là gì, mong muốn của họ khi sử dụng sản phẩm, thị hiếu và hành vi mua hàng.Qua những thông tin thu thập được, doanh nghiệp có thể lập kế hoạch kinh doanh chi tiết và xác định đối tượng khách hàng mục tiêu.

Cuối cùng, cần khảo sát tình hình kinh doanh của đối thủ để học hỏi, đưa ra ý tưởng về dịch vụ, sản phẩm tốt hơn các cửa hàng khác để cạnh tranh hiệu quả.Điều này sẽ giúp doanh nghiệp định vị mình trong thị trường và xây dựng chiến lược cạnh tranh hiệu quả.

Xây dựng chiến lược kinh doanh bài bản

Để thành công trong kinh doanh phụ tùng ô tô, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược kinh doanh bài bản. Theo chuyên gia phân tích thị trường ô tô: “Kinh doanh phụ tùng ô tô là lĩnh vực đầy tiềm năng, đặc biệt trong bối cảnh thị trường ô tô Việt Nam đang phát triển sôi động như hiện nay. Tuy nhiên, để thành công, nhà đầu tư cần có chiến lược kinh doanh bài bản, am hiểu thị trường và nắm bắt tâm lý khách hàng”.

Chiến lược kinh doanh cần bao gồm kế hoạch về sản phẩm, giá cả, kênh phân phối và chiến lược marketing. Doanh nghiệp cần xác định rõ phân khúc thị trường mục tiêu và có chiến lược định vị sản phẩm phù hợp. Đồng thời, cần có kế hoạch quản lý vốn chi tiết để đảm bảo hiệu quả sử dụng vốn và duy trì dòng tiền ổn định.

Lựa chọn nguồn hàng chất lượng và uy tín Phụ tùng linh kiện ô tô

Nguồn hàng phụ tùng ô tô là yếu tố quyết định thành công, doanh nghiệp cần chọn những nhà phân phối uy tín, đa dạng, nhiều kinh nghiệm trên thị trường.Hãy tham khảo các nguồn hàng từ Hàn Quốc, Nhật Bản, Đức, Mỹ đáp ứng nhu cầu của phần đông khách hàng.

Nếu chưa thể trở thành đại lý phân phối phụ tùng ô tô chính thức, doanh nghiệp có thể liên hệ với những công ty lâu năm nhiều kinh nghiệm để được hỗ trợ và tư vấn.Điều này sẽ giúp doanh nghiệp có nguồn hàng ổn định, chất lượng cao và được hỗ trợ kỹ thuật khi cần thiết.

Đầu tư vào nền tảng thương mại điện tử Phụ tùng linh kiện ô tô

Sự phát triển của thương mại điện tử, các kênh bán online đang giúp nâng cao tiện ích cho việc mua sắm phụ tùng ô tô. Các doanh nghiệp trẻ có thể tận dụng cơ hội này để tiếp cận với tệp khách hàng lớn và tăng cường doanh số.

Một trong những chiến lược kinh doanh phụ tùng ô tô hiệu quả là xây dựng kênh bán hàng trực tuyến. Doanh nghiệp có thể sử dụng các nền tảng thương mại điện tử như Amazon, eBay, hoặc các trang thương mại điện tử khác để tiếp cận khách hàng rộng hơn.Bên cạnh đó, cũng nên sử dụng các kênh mạng xã hội như Facebook, Instagram để quảng bá và bán sản phẩm, giúp tiết kiệm chi phí thuê mặt bằng và các chi phí liên quan đến cửa hàng truyền thống.

Kết luận

Kinh doanh phụ tùng ô tô là một lĩnh vực đầy tiềm năng nhưng cũng chứa đựng nhiều thách thức. Nhiều doanh nghiệp bị thu hút bởi lợi nhuận hấp dẫn và nhu cầu thị trường ngày càng tăng, nhưng không phải ai cũng thành công. Nguyên nhân chính của thất bại bao gồm thiếu kiến thức chuyên môn, không khảo sát thị trường kỹ lưỡng, quản lý vốn kém hiệu quả, và không có chiến lược kinh doanh bài bản.

Để thành công trong lĩnh vực này, doanh nghiệp cần nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng, xây dựng chiến lược kinh doanh bài bản, lựa chọn nguồn hàng chất lượng và đầu tư vào nền tảng thương mại điện tử. Đặc biệt, cần liên tục cập nhật kiến thức và theo kịp xu hướng thị trường để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.

Như chuyên gia phân tích thị trường ô tô đã nhấn mạnh: “Kinh doanh phụ tùng ô tô là lĩnh vực đầy tiềm năng, tuy nhiên, để thành công, nhà đầu tư cần có chiến lược kinh doanh bài bản, am hiểu thị trường và nắm bắt tâm lý khách hàng”.Với cách tiếp cận đúng đắn và chiến lược phù hợp, doanh nghiệp có thể vượt qua thách thức và tận dụng tốt tiềm năng của thị trường phụ tùng ô tô đang phát triển mạnh mẽ tại Việt Nam.